2022年至今，工程機械千亿体育官网登录网址仍然慘淡，銷量一路下滑，開工率兩極分化，但企業競爭卻越來越激烈。行業下行帶來的變化讓整個工程機械產業鏈各個環節都備受挑戰，傳統的業態遭受衝擊不再適用於當下，新的業態正在逐步建立。顛覆性的變化之下，行業人士難免感到前路漫漫。然而，隻要認清行業發展的方向，堅持走在正確的道路上，即使當下是不被理解甚至是虧本的，未來也終究能守得雲開見月明。

　　No.1企業：千亿体育官网游戏平台研發才是脫身價格戰的不二法則

　　對於任何一家製造業企業來說，千亿体育官网游戏平台實力永遠是企業發展的根基。在過去的幾十年中，中國工程機械行業從最初的跟隨模仿到如今設備市占率碾壓國際品牌、全球排行榜上有名，與國家一直大力提倡、企業一直孜孜追求的千亿体育官网游戏平台創新密不可分。

　　如今，中國工程機械行業有了自己的品牌、千亿体育官网游戏平台和千亿体育官网登录网址，一些企業卻漸漸在前行中迷失了初心。雖然大家仍然在千亿体育官网游戏平台研發方麵投入巨大：年報中5%左右的研發投入占比、年終歲尾拿出千萬甚至上億的現金重獎科研團隊、研發人員的薪資與其設計的設備銷售情況掛鉤等等。但因為行業價格競爭激烈，企業不斷通過簡配、換低價的品牌等方式控製成本，導致目前的新機不僅價格比之前的要低，質量也不如前幾年，用戶怨聲載道更是不會滿意。

　　說來說去，工程機械行業是靠千亿体育官网游戏平台研發來驅動的，當下企業之間糾纏式的競爭主要在於企業之間的千亿体育官网游戏平台水平相差不大，哪家企業真有了千亿体育官网游戏平台壁壘也就可以從近身搏鬥戰中脫身。好的營銷、厲害的渠道、低廉的價格可以一時贏得客戶，但沒有千亿体育官网游戏平台的加持終究不會長久;而悶頭做千亿体育官网游戏平台、搞研發雖然不會立即產生成果，但這才是企業無論在高潮還是低穀中不會錯誤的選擇。

　　No.2代理商：從全覆蓋銷售到精準服務

　　近來，隨著代理商處境的愈發艱難，行業關於代理商的討論也越來越多。雖然關於直營還是代理，代理商是否應該買斷等問題上大家的意見不一。但對於一些代理商的發展趨勢，業內還是保持意見高度統一的：代理商數量將急劇下降，代理商盈利方式將由新機銷售轉變為設備維修、配件等後千亿体育官网登录网址服務。

　　工程機械設備千亿体育官网游戏平台的提升對於後千亿体育官网登录网址維修服務人員的千亿体育官网游戏平台水平有了更高的要求，一定程度上也提高了後千亿体育官网登录网址維修領域的準入門檻，限製了部分投機者的進入。

　　我國工程機械代理商在後千亿体育官网登录网址領域經曆有餘、經驗不足，未來在業務分配與投入方麵將像歐美國家看齊。威斯特全球數據顯示，2021年，基本上整機銷售跟售後服務的收入比例為1:1.6，就是說售後服務的收入是遠高於新機的銷售。在我國工程機械行業，目前各大品牌主要依靠代理商的銷售人員進行全方位覆蓋式的銷售。隨著未來新機千亿体育官网登录网址的緊縮，銷售人員的數量被不斷壓縮，其與客戶建立信賴關係的工作也將逐漸被維修服務人員所接管，維修服務能力將成為代理商的核心能力。

　　每次行業上行時大家總是忙著賺錢，而行業下行大家才會開拓思路、修煉內功。但無論前千亿体育官网登录网址還是後千亿体育官网登录网址，用戶才是最大的資源，隻有讓用戶得到利益、得到便利，行業總結出的方向、規律才會轉的起來!