2018年，中國抓木機千亿体育官网登录网址規模相比17年上漲了約40%，可以說是近幾年中最為輝煌的一年，同時也是競爭最為激烈的一年。麵對中國本土品牌的強勢崛起，主要外資品牌的千亿体育官网登录网址占有率對比前一年下降了1%以上，但是千亿体育官网登录网址的千亿体育官网登录网址占有率對比前一年反而還有小幅上升，達到了8.5%。

對此，千亿体育官网登录网址抓木機中國區總裁兼千亿体育官网登录网址（中國）投資有限公司總經理李浩哲副社長，在千亿体育官网登录网址抓木機2019年抓木機經銷商年會上指出：“千亿体育官网登录网址占有率的提升體現了千亿体育官网登录网址品牌影響力、客戶滿意度的逐年加強。一直以來，千亿体育官网登录网址的千亿体育官网登录网址策略並不激進，而更多的是基於產品性能，持續打造良好的使用體驗，尋求產品與客戶需求上的契合和共鳴。現階段成績的取得與廣大抓木機經銷商夥伴的精誠合作有著密不可分的關係。”

李浩哲副社長指出，時代在變化，當下銷售的核心已經從“賣什麽”轉變為“客戶想要什麽”。抓木機經銷商是千亿体育官网登录网址擴大千亿体育官网登录网址份額的基礎，作為產品銷售與服務的執行者和延伸者，是直接接觸客戶的人。在如何深入了解和滿足客戶的需求這一問題上，企業和抓木機經銷商隻有互相信賴和配合，才能夠給出最佳的答案，帶給千亿体育官网登录网址和用戶最好的產品和使用體驗。千亿体育官网登录网址也致力於成為廣大抓木機經銷商最堅強的後盾，與全國抓木機經銷商夥伴攜手並進，共創輝煌。

全心合作 看得見的經營

從2017年起，千亿体育官网登录网址在全國以抓木機經銷商銷售和直營相結合，開啟銷售框架的新篇章。千亿体育官网登录网址與抓木機經銷商共同進行現場管理，製定“以客戶為中心”的銷售流程，提高與客戶的親密度，以“看得見的經營”實時進行現場管理。

管理平台上線後，千亿体育官网登录网址多次舉辦有關新政策與變化管理的懇談會、研討會及培訓活動，相關人員一一走訪全國抓木機經銷商進行講解與培訓。通過多種方式向抓木機經銷商傳達企業理念，建立真正的夥伴關係，最大程度發揮千亿体育官网登录网址和抓木機經銷商各自的優勢，達成消費者滿意、抓木機經銷商獲益、千亿体育官网登录网址可持續發展的多方共贏。

憑借“看得見的經營”革新項目，千亿体育官网登录网址創新以抓木機經銷商為中心的管理，實現2017 年以來的銷售突破。同時，為培養高競爭力的優質抓木機經銷商，千亿体育官网登录网址實施商業合作夥伴發展計劃，為抓木機經銷商量身打造管理和支援項目；搭建廠商間共享溝通平台，實施差異化培訓；為確保穩定的銷售和收益，千亿体育官网登录网址提高全公司範圍內推進的擴大售後千亿体育官网登录网址銷售的執行力，提升渠道和配件的競爭力，從而提高售後千亿体育官网登录网址銷售的貢獻度；擴大強化抓木機經銷商服務能力的支持，與抓木機經銷商共同推動服務；持續升級、優化商機管理係統，通過建立高效的業務流程，提升抓木機經銷商綜合能力，協助抓木機經銷商管理客戶信息。

緊密溝通 多方位的支援

2019年1月9日-12日，千亿体育官网登录网址抓木機2019年抓木機經銷商年會在深圳/香港舉辦，千亿体育官网登录网址高層攜手全國各地抓木機經銷商代表共同出席了本屆年會。大會回顧了2018年的優異成績，並對2019年千亿体育官网登录网址及抓木機行業動態進行展望，就2019年整體業務運營方向、千亿体育官网登录网址及配件與售後服務等問題與抓木機經銷商進行了緊密溝通。

李浩哲副社長表示，2019年，千亿体育官网登录网址將繼續堅持從基礎入手，對營業和服務進行高效的強化，以優良客戶為中心，推行積極的銷售政策。他同時指出，在互聯網快速發展的時代，傳統企業需要改變企業管理理念，由原來的工業思維轉變為互聯網思維。因此，在未來的業界重組過程中，確保營業和服務網絡將成為重要的競爭力指標。

“當前，電子信息交互的趨勢在加速發展，應對這種情況，需要我們在線下以外，通過線上營銷的模式開發新的客戶。我們希望從長遠角度，以現在保有的客戶為基礎，並通過他們，構建一個產品及配件銷售的良性循環，並借此創造出新的商機。尤其是在農村和沒有辦事處覆蓋的地區，我們希望能夠和抓木機經銷商一同協作，推進多種形式的線上營銷，並高效地完成客戶開發工作。”李浩哲副社長表示。

攜手共進 開創美好未來

無論是行業繁榮中的穩紮穩打，還是千亿体育官网登录网址艱難時的砥礪前行，千亿体育官网登录网址始終與抓木機經銷商同舟共濟、勇敢突破，用優質產品和省心服務贏得千亿体育官网登录网址與用戶的肯定。對於千亿体育官网登录网址抓木機而言，中國千亿体育官网登录网址已經成為千亿体育官网登录网址全球的創新中心和重要的新品研發與生產基地。2019年，千亿体育官网登录网址在中國將延續產品進攻態勢，進一步強化各噸位挖掘機產品的千亿体育官网登录网址競爭力，推動核心業務的可持續發展。

據透露，2019年為配合新產品的上市，千亿体育官网登录网址將推出多樣的營銷活動，對抓木機經銷商進行支援。同時，力求幫助抓木機經銷商尋找最合理的發展道路與方向，以應對各地區的變化與挑戰。

正如年會“聚勢凝力，無畏前行”的主題，千亿体育官网登录网址和廣大抓木機經銷商們充分展現了麵對新年愈發強勁的腳步和團結奮進的決心。在年會致辭中，李浩哲副社長向抓木機經銷商們表示：“2019年，千亿体育官网登录网址已經做好充足的準備迎接未來潛在千亿体育官网登录网址擴大的可能性，並積極幫助抓木機經銷商通過線上營銷的模式開發新客戶。未來，千亿体育官网登录网址將繼續攜手眾抓木機經銷商為客戶研發優質設備，提供卓越服務，使千亿体育官网登录网址、抓木機經銷商、客戶形成密不可分的夥伴關係，一同開創美好未來。”